 |
|
|
|
|
ФОРУМ /
РАЗНОТРЁП /
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
|
создать новую тему
•
написать сообщение
|
|
|
10:18 3 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
 |
|
|
|
|
Согласен знают что есть солнце видели но не факт что прийдут покупать
Так и унасувидел но не придал значения ,просто счас момент когда за клиентом надо идти самим,предварительно создав базу предпологаемых клиентов твоего продукта затем выход на контакт в виде обзвона коммерч.предложений по факсу встреч личных и уже как результат появление заказов и заявок на лизинг Причем все это делаешь сам и вдальнейшем проанализировав все это понимаешь что клиентов привел сам а не рекламное агенство и поэтому отказываешся от услуг рекламшиков причем не только я один а многие так делают когда сажают своих работников на процент от продаж и предлагают самим им распределить рекламный бюджет
|
|
|
13:24 3 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
Знаете, нужно обозначить то, что вы ждете от рекламы. Хотите чтоб бренд стал узнаваемым? Хотите все продать? Хотите чтоб от конкурентов все к вам ушли? Можно совсем не рекламироваться, если не верите в эффективность рекламы.
|
|
|
23:50 3 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
Ekkl
|
|
сообщений: 2058
|
|
|
Реклама в Комсомольске расчитанная на массового потребителя,
по степени эффективности
1. Реклама на радио показала свою эффективность - аудитория самая широкая, по пути на работу, с работы, в общественном транспорте, автомобиле, в офисах, на производствах. Вольными или невольными слушателями одновременно становится огромное количество горожан. Самый эффективный способ рекламы. Из-за обилия рекламной информации между рекламодателями идет борьба за лучшие места в эфире.
2. Массовые газеты.
Популярные еженедельники. Менее эффективна чем на радио. Предпочтение отдается размещению рекламных блоков в близких к бизнесу рекламодателя тематических разделах газеты. PR-статьях.
В нашем городе эту задачу лучше всего выполняет пока только один еженедельник.)
Эффективность рекламы в большинстве других изданий - практически равна нулю.
3. Телевидение
Из-за обилия различных программ и рекламных агенств, трудно достигнуть широты охвата аудитории без значительных финансовых затрат. Качество рекламной продукции местных фирм чаще всего просто отвратительное, эдакий апгрейд телетекста - скучный набор слайдов и сумбурных фотографий вперемешку с буквами текста и номерами телефонов на экране.
4. Уличные баннеры.
Размещение рекламного баннера предпочтительнее в местах скопления большого количества людей или на пути больших людских потоков. Крупные рынки, оживленные автотранспортные магистрали, места массового отдыха. Таких мест в нашем городе раз.. два.. три.... В том числе из за мудрой и дальновидной политики руководства города. Вот три баннера и будут работать. Остальные просто стоят дороже, чем сами приносят денег. Поэтому фирма на баннере - это не для рекламы, это для имиджу - мол вот у нас скока денег, чтобы там висеть.
5. Стойки, открытки, плазматроны, позитроны, фантики, и прочие семечки....
....у нас в городе чаще - просто ноль.... исключение может быть самостоятельное распространение собственной рекламной печатной продукции в местах скопления людей, особенно ждущих в очередях )), кассах магазинов, банках и т.д.
|
|
|
10:58 6 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
Здравствуйте. Очень интересные замечания по поводу рекламы. Посоветуйте пожалуйста рекламное агентство, где работают такие специалисты. Планируем рекламную кампанию. Советы специалистов бы не помешали
|
|
|
12:05 6 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
| |
 Марианна
писалa:
Не согласна с тем, что реклама должна продавать. Она в принципе не может этого делать, так как продает не слово или картинка, а продавец. Реклама увеличивает число контактов, причем посетителей, а не покупателей. Далее все в руках продавцов.
|
|
этим высказыванием Вы перечеркиваете всю теорию рекламы. Практически все теоретики утверждали, что реклама, в первую очередь, должна продавать товар, причем сделать это так, что бы потребитель вернулся за этим товаром еще несколько раз (или стал постоянным клиентом). продавцы - это всего лишь винтики в этой мега-машине.
| |
Марианна
писалa:
А приведенные вами примеры деятельности КЦ "Красный" это вообще не реклама. Комплекс маркетинга включает рекламу, PR, стимулирование сбыта и личные продажи. Так вот вы говорите о стимулировании сбыта. Стимулирование сбыта не реклама, у него другие задачи., которые в указанных случаях были успешно решены.
|
|
а как же продажи, которые после проведения данных рекламный акций возросли в несколько раз?
данные акции широко были освещены в СМИ. и потенциальные потребители (которые вскоре стали потребителями) пришли, грубо говоря, за предлагаемым товаром. чем не реклама?
|
|
|
14:04 6 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
2 куратор
Про Солнце..
А вы зайдите в Солнце - магазин никогда не бывает бех покупателей.
Потому что отдел маркетинга хорошо и слаженно работает.
Конечно, здесь дело не только в рекламе, но и в оформлении магазина, ассортименте, квалификации персонала.
Но рекламные кампании у них почти всегда очень интересные и одного стиля - так что бренд узнаваем.
|
|
|
09:31 7 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
| |
^проказник
писал(a):
Марианна писалa:
Не согласна с тем, что реклама должна продавать. Она в принципе не может этого делать, так как продает не слово или картинка, а продавец. Реклама увеличивает число контактов, причем посетителей, а не покупателей. Далее все в руках продавцов.
этим высказыванием Вы перечеркиваете всю теорию рекламы. Практически все теоретики утверждали, что реклама, в первую очередь, должна продавать товар, причем сделать это так, что бы потребитель вернулся за этим товаром еще несколько раз (или стал постоянным клиентом). продавцы - это всего лишь винтики в этой мега-машине.
|
|
Допустим Вы правы. Представим ситуацию. Прошла или идет хорошая рекламная кампания, узнаваемость фирмы растет, число контактов увеличивается..... Приходит покупатель в магазин, а его там встречают замечательные продавцы, с что называется "морда тяпкой", с абсолютным не знанием товара и не желанием обслуживать клиента. Человек сделает покупку? Вернется еще в этот магазин? При этом директор магазина, естественно, во всех грехах обвинит рекламу. А еще может быть некачественный товар, плохой сервис и т.д.
Реклама должна приводить людей. И уж тем более повторная покупка задача не рекламы.
| |
^проказник
писал(a):
а как же продажи, которые после проведения данных рекламный акций возросли в несколько раз?
данные акции широко были освещены в СМИ. и потенциальные потребители (которые вскоре стали потребителями) пришли, грубо говоря, за предлагаемым товаром. чем не реклама?
|
|
В данном случае речь шла не о фактических продажах, а о теории рекламы. Реклама, как и стимулирование сбыта, входит в комплекс маркетинга, на то он и комплекс, что с помощью отдельных составляющих нужного эффекта не добиться.
|
|
|
09:51 7 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
| |
Марианна
писалa:
И уж тем более повторная покупка задача не рекламы.
|
|
С чего вы так решили!? Например, напоминание об имени бренда и есть реклама повторной покупки этого товара.
|
|
|
10:23 7 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
Реклама только напоминает имя бренда...
А повторная покупка - это результат искусства продавца...
|
|
|
13:26 7 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
Кстати, об искустве продавца, а точнее, о сопутствующих покупках. Это весьма действенное средство поднять средний чек в частности, и общую прибыль в целом. Это на само деле настоящее искуство.
Человек, например, покупает молоток, а продавец ему сразу сам предлагает купить гвозди. Элементарно, но это мало где в Комсомольске делается. Или еще пара простых примеров, человек покупает пиво, а ему сразу предлагается кальмар или фисташки, покупает люстру - а ему в придачу предлагает лампочки и индикатор тока, покупаешь обувь - а тебе еще предлагают крем, щетку и какие-нить аксессуары по уходу и т.д. . Кстати, выручка Макдональдс на 1/3 зависит от сопутствующих покупок.
Главные проблемы, с которыми сталкиваешься при внедрении этого, это элементарная стеснительность персонала (вопрос мотивации) или, наоборот, излишняя назойливость. Вот когда ты заходишь в магазин за одной конкретной покупкой, а уходишь с целым пакетом, и у тебя нет ощущения, что тебя тупо "развели", такому прадавцу надо давать премию. А бывает, что придешь за молотком, так их или нет, или только итальянские по неадекватной цене... и в голове нет ничего кроме матов
|
|
|
16:13 17 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
| |
Лучшая
писалa:
Реклама только напоминает имя бренда...
А повторная покупка - это результат искусства продавца...
|
|
Что первично: бытие или сознание? Курица или яйцо?
Кого учить надо: продавца продавать или покупателя покупать?
По-моему тут что то вроде "сембиоза" должно быть.
Продавец тактичен и чутко реагирует на запросы покупателя.
Покупатель умеет считать деньги и планировать покупку.
Весы. Хорошо сбалансированные.
|
|
|
11:11 20 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
Вот именно знают слышали что есть солнце ,но не факт что там покупают Ради интереса,когда делали с женой часто заезжали в солнце смотрели цену затем ехали в магазин ваш дом сравнивали цену и покупали то что нам нужно.Затем перестали вообще ездить в солнце -дорго. Да сами зайдите вроде народ есть , но почему то все в желтых майках а да это и есть сами продавцы А покупатели — -они просто глазеют . Да такая тенденция не только у нас но и в москве когда приехав в первый день попросили отвезти знакомых в эльдорадо чтоб купить камеру.Они посмотрели на нас с удивлением и сказали да вычто самый дорогой магазин по технике и отвезли в другой торговый центр где был также и филиал эльдорадо так вот камера в эльдорадо 16тыс а в другом павильоне взяли за 13тыс плюс сумку в подарок А вы говорите реклама.
Единственно верю только в одну реламу-это сарафанное радио именно это радио приведет вам клиентов готовых заплатить за ваш товар Но за рекламу на этом радио надо платитьнизкими привлекательными ценами,гарантием качества и качеством обслуживания
|
|
|
13:52 22 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
| |
куратор
писал:
Ради интереса,когда делали с женой часто заезжали в солнце смотрели цену затем ехали в магазин ваш дом сравнивали цену и покупали то что нам нужно.
|
|
Значит вы не целевая аудитория Солнца.
|
|
|
14:32 22 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
| |
Ашкум
писалa:
Значит вы не целевая аудитория Солнца.
|
|
Полностью согласен Я ведь не вижу смысла переплачивать за тот же ковролин только потому чтомне его продадут в солнце я не гордый я сьезжу в другой магазин где этот же ковролин дешевле Так что еще раз убеждаюсь в эффективности сарафаного радио когда потом в разговоре с другом я ему расскажу про разницу цен как мне расссказали другие
|
|
|
14:50 22 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
| |
Марианна
писалa:
Допустим Вы правы. Представим ситуацию. Прошла или идет хорошая рекламная кампания, узнаваемость фирмы растет, число контактов увеличивается..... Приходит покупатель в магазин, а его там встречают замечательные продавцы, с что называется "морда тяпкой", с абсолютным не знанием товара и не желанием обслуживать клиента. Человек сделает покупку? Вернется еще в этот магазин? При этом директор магазина, естественно, во всех грехах обвинит рекламу. А еще может быть некачественный товар, плохой сервис и т.д.
|
|
хороший директор разберется во всех ньюансах, а не будет обвинять только рекламу.
| |
Лучшая
писалa:
Реклама только напоминает имя бренда...
А повторная покупка - это результат искусства продавца...
|
|
продавец - конечный пункт. что бы потребитель пришел к нему - нужна качественная реклама.
|
|
|
15:05 22 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
ок. Тема на сколько я помню "Неэффективность рекламы" , и как вы сами говорили, что "не раз заезжали в Солнце", значит реклама - выполнила свою основную функцию - вы пришли. Тут уже вы говорите о соотношении "цена - качество". Можно и на базе купить дешевый товар и самим доставить. Но нет никакой уверенности в качестве товара. И соответсвенно ни о каком дополнительном сервисе (установка, монтаж) и речи быть не может. Просто делаю ремонт и теперь в курсе всех подводных камней.
|
|
|
16:46 22 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
дополню немного о солнце. дело е в рекламе. я знаю все магазины в городе занимающиеся ремонтными вопросами. в солнце ездила не потому что реклама, а потому что он один из ряда. объезжала все, смотрела что надо везде и делала выбор в соотношении качество-цена. но поверьте рекламы того же ваш дом фактически нет, а там почти всегда не протолкнуться... хочу отметить что найти в городе что-то супер эксклюзивное почти нельзя. все везут товар широкого профиля рассчитанный на непритязательный вкус. потому делая ремонт пришлось самой заняться и дизайном и смешиванием палитры красок и поиском тех материалов из которых можно что-то сделать. другой вопрос что из-за накладок (в городе нет) приходилось многое менять. теперь я сама ходячая реклама - что где как и почем и все иду ко мне за советом вопросом. вот вам и сарафанное радио...
|
|
|
09:27 23 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
| |
Sun_a
писалa:
дополню немного о солнце. дело е в рекламе. я знаю все магазины в городе занимающиеся ремонтными вопросами. в солнце ездила не потому что реклама, а потому что он один из ряда. объезжала все, смотрела что надо везде и делала выбор в соотношении качество-цена. но поверьте рекламы того же ваш дом фактически нет, а там почти всегда не протолкнуться... хочу отметить что найти в городе что-то супер эксклюзивное почти нельзя. все везут товар широкого профиля рассчитанный на непритязательный вкус. потому делая ремонт пришлось самой заняться и дизайном и смешиванием палитры красок и поиском тех материалов из которых можно что-то сделать. другой вопрос что из-за накладок (в городе нет) приходилось многое менять. теперь я сама ходячая реклама - что где как и почем и все иду ко мне за советом вопросом. вот вам и сарафанное радио...
|
|
На примере солнце скажу еще раз что народ ориентируется в основном на сарфанное радиоте на мнение своих знакомых и реклама уже тут врядли поможет Да заезжают в солнце если этого нет в других магазинах потому что знакомые характеризуют солнце как дорогой магазин и там надо брать в последнюю очередь если в других просто нет Да посмотрите на другие магазины Тот же лидер как все помпезно разрекламированно начиналось а потом народ сказал фуууу и им уже никакая реклама не помогла .Или салоны сотовой связи сколько они рекламировались а зашла евросеть заметьте без всякой рекламы где либо и где все ти салоны тот же макси плюс?
|
|
|
15:50 23 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
|
| |
куратор
писал:
Ув господа из опыта понял одно реклама это только способ обозначитсмя и все!!!! Реальных клиентов она не приводит
|
|
Начну с того что реклама - это один из инструментов маркетинга и ее назначение - знание ваших потенциальных клиентов о вас и вашей услуге. Сделать ваше имя известным - да! Продать вас -нет! Продавать себя вы должны сами!
| |
куратор
писал:
Вопрос к клиенту Видели наш баннер — Да видел А статью читали да читал
|
|
Ну вот видите - все видят и все читают! Реклама работает!
Другое дело что видят и что читают. Насколько ваше рекламное сообщение привлекательно для клиента, где вы располагаете ваше сообщение - от этого тоже многое зависит.
| |
куратор
писал:
А продукт который предлагаю это услуги лизинга
|
|
У вас такое специфическое направление - по карману лишь предпринимателям да руководителям предприятий - это ваша целевая аудитория? - так вот и размещайте рекламу там где вы застанете максимальное количество ваших потенциальных клиентов. Вкладывать деньги в рекламу нужно с умом, тогда и эффект получите желаемый.
Глядишь и не придется тогда
| |
куратор
писал:
так что клиента нахожу сам работая с 8 до 22
|
|
|
|
|
16:26 23 августа 2007
|
|
тема
Неэффективность рекламы
|
|
|
|
|
|
Модератор
|
morfei
|
|
сообщений: 2785
|
|
|
|
| |
Лакомка
писалa:
Начну с того что реклама - это один из инструментов маркетинга и ее назначение - знание ваших потенциальных клиентов о вас и вашей услуге. Сделать ваше имя известным - да! Продать вас -нет! Продавать себя вы должны сами!
|
|
Неужели? Я, всегда думал, что польза от рекламы должна выражаться в цифрах прибыли, а не в узнаваемости.. . Вот скажите мне..что толку, если о компаний или продукте/услуге будут знать, но покупать ничего не будут..смысл где тогда? То есть деньги вложенные в рекламу себя ни сколь не оправдают..., тогда это рушит один из постулатов бизнеса,- "деньги,- должны делать деньги".
Далее Вы говорите,- "Все видят, все читают, значит работает!".
Интересно как Вы объясните бизнесмену, что его реклама "работает", если он не ощущает это в деньгах?..) По моему вот именно таким способом работают непрофессиональные рекламные агентства, объясняют клиенту, что реклама работает, и просто товар у него должен сам себя продавать
. Если бы я не сталкивался сам с этим,- я бы так не говорил, но именно грамотная реклама должна приносить деньги, а то что Вы озвучили здесь,- это просто "запудривание мозгов ", для дилетантов и легкие деньги для "рекламщиков".
|
|
| |
|
|
|
создать новую тему
•
написать сообщение
|
|
|
|
|
|
|
|
|
